Un ejemplo de nicho: trading

La cena de despedida de Benicassim y de vacaciones playeras me ha dejado un momento interesante. Durante esa cena me presentaron a @yrabassa (Yuri Rabassa) y la conversación que entablamos me lleva, en parte, a escribir este post. @yrabassa es trader de divisas y co-fundador del blog www.forexduet.com

Iba la cena por los cauces habituales cuando empezó a explicar su trabajo. Trading, mercado de divisas. Un mundo desconocido, no, lo siguiente, para mí. Pero todo cambia cuando surge el tema del emprendimiento, la comunicación, la formación, la autoinvención... La cosa cambia. Y me cuenta que tiene un blog en el que cuenta EN DIRECTO como hace sus operaciones. Sigue la charla y aparece la mítica palabra nicho. Enganchado.

Al llegar a casa, obviamente, echo un ojo rápido a la última entrada de su blog para ver qué era eso que me ha contado. Es demasiado tarde y el tema del vídeo-blog, el trading, no es que sea de fácil asimilación para no iniciados, por lo que lo he dejado para esta mañana. Se trata de una entrada en la explica cómo ha tomado sus decisiones y sus razones. Además, explica que durante los últimos tres meses ha realizado operaciones contándolas en directo, lo que le supone una presión extra. Es curioso, y lógico. Vista y escuchada esa entrada me surgen diferentes ideas.

Hablamos ahora mucho de opengovernment. ¿Se puede hace openbussines? ¿Es posible que los hombres de negocios puedan contar sus movimientos live on line? Evidentemente, hay decisiones estratégicas de empresas que deben ser secretas, pero en negocios como el trading puede ser interesante para abrir los ojos a quienes no lo conocen, para atraer inversores, para mejorar la imagen personal y, fundamentalmente, para dar una imagen real de algo desconocido. Evitas especulaciones sobre cómo ganas el dinero y tu manera de trabajar.

Centrándonos en cuestiones de comunicación, aparece el tema nicho. Me llama la atención como una expresión suya la había escuchado un par de años atrás en boca de @rafa_aguilera. Explico a @yrabassa mi experiencia con Itxako y el nicho balonmano femenino. Y completa la frase, como hizo Rafa, balonmano femenino... de zurdas! Cuanto más específico, mejor es el nicho.

Coincidimos en la necesidad de buscar un hueco no atendido por otros medios, pero también en la necesidad de formación exigente del comunicador. Para la gente que hace trading, la prensa especializada económica (Expansión), es prensa generalista, necesitan algo mucho más específico y están dispuestos a pagarlo. Pero claro, es una audiencia superexigente. Si escucháis la entrada, la terminología es muy muy técnica, al alcance de pocos profesionales de la comunicación.

La cuestión del fracaso como parte de la vida y el negocio también aparece en la conversación. Fallar es tan posible como inevitable, pero hay que aprovecharse del error para reinventarse. Sin embargo, la presentación pública de error no es sencilla. Me cuenta que se plantea dejar de operar live on line (también en su última entrada) porque la presión diaria de las decisiones es mucha, pero que te vean si aciertas o fallas aumenta la presión y tiene miedo a que le perjudique.

Y con ello volvemos al inicio de las reflexiones sobre lo bonito que es el openX y lo exigente que es también. Es precioso hablar de transparencia, pero muy duro enfrentarse de verdad a ella. Dejar las vergüenzas y las virtudes al aire te pide mucho a cambio y los réditos a corto plazo son poco visibles. Eso sí, tu reputación se robustece mucho.

Para terminar dejo el tema de la escucha, de las reacciones de los demás. Me cuenta @yrabassa que la sensación de ver muchos comentarios a cada entrada le ha enriquecido mucho, le hace plantearse seguir aunque le exija mucho. Ver que tu contenido llena a otros nos gusta a todos, pero también hay que medir hasta que punto es sólo cuestión de ego o si realmente los comentarios de otros aportan algo a tu negocio (en este caso).

Por todo esto, espero comentarios vuestros y seguiré a @yrabassa aunque sea el único de sus seguidores que no tenga ni idea de cómo funciona el índice Forex.